2019年是變革的一年，由于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，中國(guó)教育裝備企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上、市場(chǎng)拓展上開(kāi)始面臨著諸多挑戰(zhàn)。而作為中國(guó)教育裝備領(lǐng)域知名企業(yè)或者領(lǐng)航企業(yè)的北京中教啟星科技股份有限公司，在2019年組織架構(gòu)變革的基礎(chǔ)上，在新的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，也在發(fā)生悄然變化，以產(chǎn)品和用戶為導(dǎo)向，不斷的在營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，來(lái)適應(yīng)中國(guó)教育的發(fā)展和變革。
2019年7月12日，以“凝心聚力、創(chuàng)新求變、務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)、攜手共進(jìn)”為主題的中教啟星2019上半年度營(yíng)銷工作總結(jié)專題會(huì)議在美麗泉城濟(jì)南召開(kāi)，來(lái)自中教啟星各主要區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議。
中教啟星總裁王天祥首先對(duì)各區(qū)域的銷售人員半年的辛勤付出表示感謝，王總提出：2019年初，我們從戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方向、經(jīng)營(yíng)思路、行動(dòng)方案四個(gè)方面詳實(shí)描述了2019年的工作規(guī)劃和行動(dòng)目標(biāo)，要在細(xì)分領(lǐng)域做足文章，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)行技術(shù)變革和企業(yè)變革，始終不渝、持之以恒的強(qiáng)化地理、歷史、創(chuàng)客、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等學(xué)科的核心優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，這些目標(biāo)在今年是不會(huì)改變的，我們要不斷在營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略上進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)整，適應(yīng)目前市場(chǎng)的變化，作為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我們還是要力爭(zhēng)5年內(nèi)，將中教啟星打造成為符合主板上市公司要求的教育科技企業(yè)，推動(dòng)中教啟星成為中國(guó)最具價(jià)值的教育服務(wù)科技企業(yè)。
同時(shí)，2019年下半年，中教啟星要在績(jī)效考核上做足文章，要進(jìn)行績(jī)效考核的重新梳理，要改變目前考核諸多不合理的地方，考核不能“大一統(tǒng)”，要讓考核能夠真正激發(fā)員工積極性和能動(dòng)性，有效提高員工的工作效率，多勞多得。對(duì)于銷售，數(shù)字是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此，要做好下半年的項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，提高項(xiàng)目落地的成功率，要不斷反思總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，要落實(shí)各辦事處周例會(huì)的制度，反饋問(wèn)題要盡快解決。
營(yíng)銷副總裁李永望在本次會(huì)議中回顧了半年以來(lái)營(yíng)銷中心取得的成績(jī)，強(qiáng)調(diào)：雖然2019年上半年我們?nèi)〉脴I(yè)績(jī)與18年同期有所增長(zhǎng)，但我們要重視，我們各區(qū)域的問(wèn)題還很多，市場(chǎng)拓展不充分，下半年，我們要求各區(qū)域求變、求新，要加強(qiáng)市場(chǎng)的拓展，要加強(qiáng)項(xiàng)目落地的跟蹤。
會(huì)議中，各區(qū)域負(fù)責(zé)人匯報(bào)了各自區(qū)域上半年的工作情況，分析了自己工作中的不足，紛紛表示，下半年將全力沖刺，讓銷售工作邁向新的臺(tái)階，完成公司全年的銷售目標(biāo)。
“開(kāi)放、創(chuàng)新、協(xié)作、共享”，中教啟星面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，將繼續(xù)保持包容、開(kāi)放的心態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新市場(chǎng)、把產(chǎn)品和方案的核心價(jià)值有效傳遞給學(xué)校、教育局和我們的每一位合作伙伴，攜手共贏未來(lái)!
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