——本網專訪鄭州利生科教設備有限公司總經理丁曉東
【前言】隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎設施項目的不斷實施和推進，使得廣大教育機構的基礎硬件辦學條件得到了極大地滿足和提升，這也意味著教育機構客戶對于學�；A硬件產品的需求大幅降低。
正如利生總經理丁曉東所說，在這種背景下，對于利生來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，長久以來我們利生內部有著豐富的行業(yè)服務經驗，擁有較為齊備的生產工藝和技術支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調整和改革內部相關措施來適應行業(yè)的發(fā)展，不斷的超越和提高。
為此，中國教育裝備網有幸采訪到了利生總經理丁曉東，他為記者講述了利生是如何在教育裝備領域打出自己的一片天地!
利生公司總經理丁曉東
教備網：貴公司作為中國教育裝備行業(yè)協(xié)會理事單位，經過40年的發(fā)展，已經成為中原最大的集研發(fā)、生產、銷售、服務為的綜合型企業(yè)。能否請您介紹一下貴公司目前在市場中所處的位置如何?
利生科教：鄭州利生科教設備有限公司(前身為新密市教學儀器廠)創(chuàng)立于1975年，從最開始單一生產簡單理化生儀器起步，逐步拓展到涉及功能教室、教學儀器(教學具)、校用家具、幼兒教玩具、學具及文化用品、圖書出版和發(fā)行、校園服飾等領域。經過40年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為中原領先，國內知名的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的綜合教育應用解決方案提供商。
教備網：貴公司不斷引進先進設備應用于技術開發(fā)和生產制造。14年最新引進ABB機器人焊接系統(tǒng)、等離子切割系統(tǒng)、3D打印系統(tǒng)、全套實木加工等設備。設備累計總值超5000萬元。其產品涵蓋教學儀器(教學具)、各科實驗室(功能教室)、校用家具設施等系列產品。針對貴公司一系列的產品，有著怎樣的市場營銷策略呢?
利生科教：隨著市場環(huán)境的變化，利生與時俱進的提出要以功能教室為主營業(yè)務，其他原有教育裝備相關業(yè)務并進開展的產品策略。近幾年來，利生積極推進原有產品品種和數量的有效整合，產品數量上由原來的上千種產品逐步整合到現(xiàn)有的一二百種，整合后更加突出主營業(yè)務和由主營業(yè)務衍生出的相關產品和服務項目，使得公司的產品主線更加清晰。在銷售策略上我們積極轉變思路，不斷地進行客戶細分，深挖客戶需求，建立以銷售、市場和電商為主，各職能部門為輔的立體的銷售體系，銷售理念由原來的銷售某個產品調整為銷售綜合性解決方案。
教備網：貴公司的經營理念是什么，如何實現(xiàn)公司自身的成長和客戶滿意之間的雙贏?
利生科教：“服務教育，共創(chuàng)未來�！笔抢姆⻊兆谥�。四十年來我們初心未改，以服務教育，服務客戶需求為出發(fā)點，我們堅信只有客戶滿意度的增長才能帶動公司的成長，只有不斷滿足客戶的不同需求才能更好的促進我們自身的改革與創(chuàng)新。在當今這個客戶至上的時代，唯有不斷的提高我們的產品和服務質量，不斷的滿足各項客戶價值和需求，我們才能有所發(fā)展。同時通過贏得、發(fā)展、保持有價值的客戶，增加企業(yè)收入，優(yōu)化盈利性，提高客戶滿意度的經營策略。通過獲得更多的客戶線索、更廣泛地共享客戶信息，協(xié)同工作，增加收益，提高給客戶的價值，實現(xiàn)企業(yè)和客戶的"雙贏"。
教備網：您認為目前的教育裝備市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，對企業(yè)自身的發(fā)展會產生哪些影響!
利生科教：未來幾年教育裝備行業(yè)將進入大洗牌的階段。隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎設施項目的不斷實施和推進，使得廣大教育機構的基礎硬件辦學條件得到了極大地滿足和提升，這也就意味著教育機構客戶對于學�；A硬件產品(如：傳統(tǒng)實驗室、學生課桌椅等)的需求以后會大幅降低。同時此類客戶的需求會發(fā)生重大改變，由原來簡單的基礎硬件產品需求導向型逐步轉變?yōu)楦邔哟蔚囊蕴厣k學為需求導向的產品和綜合解決方案為主，更為追求特色化、差異化辦學。這也是未來幾年教育裝備行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在這種背景下，對于利生來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，長久以來我們利生內部有著豐富的行業(yè)服務經驗，擁有較為齊備的生產工藝和技術支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調整和改革內部相關措施來適應行業(yè)的發(fā)展，不斷的超越和提高。
教備網：現(xiàn)在，隨著網絡高速發(fā)展，電子商務引領了一個新的時代潮流。您是如何看待網絡營銷的?
利生科教：互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網，給人們的生活帶來了前所未有的巨大改變，改變了人們的生活習慣，改變了原有商務貿易難以跨越的區(qū)域、時間等物理界限�；ヂ�(lián)網+、大數據、O2O等基于網絡的技術日趨成熟、日趨便捷。網絡營銷的本質就是借助于網絡高效的進行企業(yè)和產品的宣傳和成交，這是當下所有企業(yè)，特別是傳統(tǒng)受信息流、物流庇護的企業(yè)，必須要做出改變的一次重大革命。
關于利生科教：
鄭州利生科教設備有限公司產品涵蓋各科教學儀器設備、實驗室設備、校用家具設施、學具、文化用品，以及通用技術、數學探究、理化生數字探究、數字地理、心理咨詢、機器人等創(chuàng)新實驗室。公司共參與起草國家標準兩項，國家行業(yè)標準13項。擁有國家注冊商標11個，國家專利80余項，知識產權登記4項，國家行業(yè)推薦產品7項，河南省優(yōu)質產品2項，河南省行業(yè)優(yōu)秀產品9項。產品先后被評為“中國著名品牌”、“河南省著名商標”、“中國名優(yōu)產品”、“中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產品”、“中國自主創(chuàng)新名優(yōu)產品”、“省優(yōu)質產品”、“省行業(yè)優(yōu)秀產品”;氣體做功內能改變演示器在第七屆國際發(fā)明展覽會暨國際教學新儀器、新設備展覽會上獲得金獎;商標美術圖樣獲得“著作權登記證書”。
展望未來，任重道遠，利生將不斷開拓創(chuàng)新，勇于進取，為新形勢下的教育改革和發(fā)展服務!
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