渠道伙伴故事：關(guān)鍵時(shí)刻，青鹿就是你的“哆啦A夢”

http://m.haleywang.com2020年03月04日 13:50教育裝備網(wǎng)

　　“青鹿的合作伙伴培訓(xùn)分享會(huì)讓我受到了很大的啟發(fā)!”2月28日，青鹿邀請華北地區(qū)的合作伙伴們舉辦了2020年第二場線上分享會(huì)，今天故事的主人公Z公司總經(jīng)理曹總在這次活動(dòng)中收獲頗豐。

　　青鹿渠道合作理念

　　2017年，天津市啟動(dòng)了新高考改革，計(jì)劃在2020年建立起綜合評價(jià)、多元錄取的新型招生模式。在這次改革中，Z公司抓住了機(jī)遇，為天津市多所高中提供了新高考解決方案，企業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。

　　2019年天津市的新高考改革布局已經(jīng)大體完成，當(dāng)?shù)貙ο嚓P(guān)設(shè)備的需求量迅速下降。公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向成為了擺在曹總面前的一道難題，經(jīng)過一番深思熟慮，曹總對智慧課堂這一發(fā)展方向產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　隨后，曹總找到了青鹿在天津地區(qū)的負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理，咨詢了青鹿智慧課堂的相關(guān)信息，認(rèn)為這是一款非常有潛力的產(chǎn)品，于是有了強(qiáng)烈的合作意愿。經(jīng)過這次交流，青鹿給曹總留下了非常深刻的印象——青鹿對政策的解讀與分析非常專業(yè)，也非常深刻。第77屆中國教育裝備展示會(huì)，曹總還特地從天津來到青島，了解青鹿最新的教育解決方案。

　　第77屆中國教育裝備展示會(huì)青鹿展位盛況

　　Z公司和青鹿在天津市項(xiàng)目合作越來越多，曹總對公司的發(fā)展方向也越來越清晰。然而，今年年初爆發(fā)的新型冠狀肺炎，給Z公司帶來了巨大的影響。

　　一年之計(jì)在于春，教育信息化行業(yè)更是如此。春季本來是員工們學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，籌備新學(xué)期業(yè)務(wù)開展的重要時(shí)期。在疫情影響下，Z公司19年做的很多規(guī)劃這時(shí)都要打上一個(gè)大大的問號(hào)。疫情過后學(xué)校是否還需要進(jìn)行智慧課堂建設(shè)?曹總的心里突然沒了底。

　　然而讓曹總沒有想到的是，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)的如此之快。2月27日，曹總收到了青鹿華北地區(qū)合作伙伴培訓(xùn)會(huì)的邀請。

　　Z公司員工在家參加青鹿合作伙伴線上分享會(huì)

　　自疫情爆發(fā)以來，青鹿一直心系各地的合作伙伴們，不定期地咨詢他們疫情期間業(yè)務(wù)是否受到影響、業(yè)務(wù)開展遇到哪些困難等等。青鹿發(fā)現(xiàn)合作伙伴們對疫情后的業(yè)務(wù)開展存在普遍悲觀的情緒，還有一些伙伴缺少業(yè)務(wù)開展的思路。

　　青鹿在為線上會(huì)議做準(zhǔn)備

　　為此，青鹿組織了系列線上合作伙伴分享會(huì)，交流分析疫情對教育信息化的影響，幫助大家重拾信心，并為合作伙伴們提供各類支持幫助他們渡過難關(guān)。

　　青鹿智慧教育研究院廖院長為合作伙伴們分析疫情后的行業(yè)發(fā)展。

　　“聽了廖院長的分析，我整個(gè)人都精神起來了。”曹總在培訓(xùn)后和青鹿天津地區(qū)的負(fù)責(zé)人分享自己的感受，“我也跟同事分享了廖院長的觀點(diǎn)，疫情的沖擊是暫時(shí)的，教育信息化依然是未來教育發(fā)展的大方向�！�

　　曹總的信心也源自青鹿全方位的用戶服務(wù)，有產(chǎn)品顧問、售前團(tuán)隊(duì)支持方案講解;有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持安裝部署;還有教研服務(wù)團(tuán)隊(duì)為教師提供專業(yè)的教研服務(wù)……讓產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目開展、產(chǎn)品售后都沒有了后顧之憂。

　　青鹿高顏值的產(chǎn)品顧問

　　除了樹立信心，曹總也獲得業(yè)務(wù)層面的實(shí)質(zhì)性收獲。經(jīng)過這次線上產(chǎn)品學(xué)習(xí)，中科匯智補(bǔ)上了春季的產(chǎn)品課程，為疫情之后的業(yè)務(wù)開展做好知識(shí)儲(chǔ)備�！疤旖蚴杏袑趲头龊颖薄⒏拭C、陜西的教育均衡化任務(wù)，我在了解青鹿空中智慧課堂解決方案后，覺得這是個(gè)值得一試的機(jī)會(huì)�！辈芸偱c青鹿后續(xù)溝通時(shí)講到。